Эффект барнума в психологии: примеры из жизни

Эффект Веблена

Эффект Веблена – это необоснованный с экономической точки зрения повышенный спрос на товары высокой ценовой категории. Причём, чем выше поднимается цена, тем выше на товары спрос. Данный эффект характерен, в основном, для товаров, которые недоступны большинству людей из-за своей высокой цены. А это, в свою очередь, подчёркивает социальное положение владельцев таких вещей. Эффект Веблена характерен, главным образом, для людей, которые ценят статус товаров, привержены какой-то конкретной марке или бренду. Иногда этому эффекту поддаются люди, переходящие на ступень выше по социальной лестнице (карьерный рост, более престижное место работы и т.п.). Также эффект Веблена это показатель того, что в психике подверженных ему людей доминируют мотивы стремления к роскоши и престижу.

Наглядно увидеть воздействие эффекта Веблена на психику человека вы можете, просто обратив внимание на окружающих вас людей. Более всего его влиянию подвержена молодёжь

В наше время существует огромнейшее количество различных фирм, брендов, торговых марок. И у каждой из них есть своя армия поклонников. Обратите внимание на то, что покупают молодые парни и девушки: обувь и одежду, которая совершенно проста на вид, но стоит довольно дорого. Или телефоны, стоящие многие тысячи рублей, хотя бюджетных аналогов им существует множество. И, как правило, чем дороже будут новинки, тем больше людей захотят их приобрести. Но тут ничего не поделаешь, ведь это влияние моды. К тому же, в наше время, к сожалению, широко распространено заблуждение: чем дороже вещи у человека и чем их больше, тем значимее его персона. Хороший совет родителям: воспитывайте в своих детях здоровое отношение к материальным ценностям.

3

Мой эксперимент

Мне интересен эффект Барнума и я решил повторить эксперимент Форера в современных условиях. Для этого я создал экпериментальный тест. Просто зайдите на страницу этого теста, если там еще не были, и вы все поймете. Он полностью повторяет логику эксперимента Форера. Результат тестирования для всех одинаков. Это именно тот результат, который видели студенты Форера, только переведенный на русский язык.

После прочтения данного текста, не имеет смысла проходить тест. Но вы все еще можете разыграть ваших друзей и помочь мне собрать интересную статистику. Теперь вы тоже экспериментатор и можете наблюдать за тем, как работает (или не работает) эффект Барнума.

Вот результат эксперимента на момент правки этой статьи.

Я проголосовал за 9. Проголосовать я был должен (иначе не увидеть результаты). Сделаем при расчетах минус один голосу девятке.

Итак, мой результат — 8,03 балла.

UPD 11 июля 2012: по новым данным балл поднялся до 8,06.

UPD 19 июля 2012: по новым данным балл поднялся до 8,07.

UPD 5 октября 2012: по новым данным балл поднялся до 8,14

Учитываем что про эффект Барнума писали популярные блоги (например фактрум) и часть участников знала о нем и могла читать описание на википедии. Я склонен причислять к таким знающим людям тех, кто поставил тесту 1. Но я решил не отбрасывать эти единицы, ведь они не имеют решающего значения.

Напомню, Форер получил оценку 4,26 по пятибальной шкале. По десятибальной это 8,52 (если не мудрствовать и просто умножить на 2), так что мой эксперимент подтвердил наличие эффекта Барнума. Также он воспроизвел эксперимент Форера и показал очень близкое значение оценки теста.

Эксперименты ученых: правда ли люди верят размытым предсказаниям

Эксперимент Бертрама Форера

В 1948 году американский психолог и профессор Бертрам Форер предложил своим ученикам пройти тест, пообещав, что ответы на вопросы помогут получить точный портрет личности каждого из них.

Спустя неделю Форер раздал студентам результаты теста и попросил отметить, насколько они правдивы. Средняя оценка составила 4,3 балла из 5. Но хитрость была в том, что результаты не были персонализированными. Все студенты получили перетасованные тезисы из 13 пунктов, которые ученый позаимствовал в гороскопах. Вот некоторые из них:

• В вас много неизрасходованного потенциала.
• Вы гордитесь своим независимым мышлением и не верите в пустые заявления без убедительных доказательств.
• Вы самокритичны.
• Иногда вы переживаете: приняли ли вы верное решение? Сделали ли то, что было правильно?
• Снаружи вы дисциплинированны и способны к самоконтролю, хотя внутренне вы чувствуете неуверенность и незащищенность.

Студенты должны были оценить каждое утверждение по шкале от нуля до пяти, где пять соответствовало значению «это описывает меня очень точно». Так Форер впервые подтвердил «эффект Барнума» — прием гадалок и шарлатанов, которые используют в предсказаниях расплывчатые фразы.

Например, вот что гороскопы говорят о Водолеях. Ничего конкретного: лишь общие вещи, которые могут относиться к любому человеку

(Фото: rambler.ru )

Термин «эффект Барнума» в 1956 году ввел американский психолог Пол Мил. Он назвал прием в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума. Суть заключается в том, что люди склонны верить в общие предсказания о своей жизни, но лишь в том случае, если эти предсказания позитивны.

Вера Толмачева, клинический психолог, аспирантка Сеченовского университета, сотрудница Психиатрической клинической больницы № 1 им Н.А. Алексеева:

«В гороскопах эффект Барнума мощно работает при соблюдении следующих факторов:

• Присутствуют абстрактные формулировки, которые можно применить к большинству людей.
• Даются позитивные характеристики и благоприятные прогнозы.
• Читатель доверяет источнику, считает его авторитетным.
• Читатель также уверен, что описание составлено специально для него.

Например, в понедельник человек едет на работу и читает в газете: «Овны, сегодня вам предстоит тяжелый день. Вам надо поднапрячься и нацелить свое упрямство на важные дела. Сделаете это — вечером вас будет ждать награда». Формально гороскоп прав

Сегодня первый будний день, и надо заняться работой, а вечером можно отдохнуть и уделить внимание своим делам. Но только это общие фразы, которые каждый человек может интерпретировать так, как ему удобно»

Эксперименты Мишлена Гоклена

Французский психолог Мишель Гоклен провел собственное исследование, чтобы проверить, насколько правдивы гороскопы. Он заказал у одного из самых знаменитых астрологов описание своего характера с учетом знака зодиака. Оно звучало так: «Теплота Дев органично сочетается с интеллектом и остроумием, смысл их жизни — в полной преданности другим людям». Только вот Гоклен назвал «предсказателю» дату и время не своего рождения, а французского серийного убийцы Марселя Петио.

В 1968 году эксперимент получил продолжение. Гоклен опубликовал в журнале Ici Paris объявление, в котором предложил всем желающим получить персональный гороскоп. Нужно было только прислать ему имя, адрес, дату и место рождения. На призыв откликнулись 150 человек, причем 90% из них оценили предсказание как «очень точное». Но только Гоклен не составлял никаких персональных гороскопов, а отправил всем респондентам то самое описание личности Марселя Петио.

Татьяна Алексеева, клинический психолог, патодиагност, член Ассоциации когнитивно-поведенческой терапии:

«На расплывчатые предсказания довольно легко спроецировать собственные ожидания. Все утверждения слишком обобщенные, поэтому сопротивления не возникает. Вместе с тем, подставляя события своей жизни в общие слова гороскопа, человек получает выгоду в любом случае: либо благоприятный прогноз, что радует само по себе, либо предостережение, что как бы вооружает, дает возможность быть готовым к неприятностям».

Эффект Барнума: текст

Всё дело в том, что в 1948 году Бертрам Форер провёл эксперимент. Профессор предложил людям пройти некий психологический тест. После сбора заполненных анкет учёный объявил перерыв на время обработки результатов. На самом деле Форер ничего не проверял. После перерыва Бертрам раздал участникам эксперимента описания их личностей, полученные по результатам теста. Везде был одинаковый текст, взятый из астрологического журнала. Вот как он выглядел: «У вас есть сильная потребность в уважении и любви со стороны окружающих. Вы критично к себе относитесь. В вас кроется большой нереализованный потенциал, который вы не используете с выгодой для себя. У вашей личности есть слабые стороны, но вы с лихвой их компенсируете. У вас бывают трудности с ведением систематической половой жизни. Несмотря на внешнюю демонстрацию самоконтроля и самообладания, иногда вы испытываете чувство незащищённости и внутреннее беспокойство. Иногда у вас появляются сомнения в отношении правильности принятого решения. Вас привлекает разнообразие и определённые изменения, а когда окружающие пытаются навязать ограничения или стеснить, вы испытываете неудовлетворённость. Вы не доверяете чужим утверждениям, которые не имеют в основе веских доказательств. Для вас неприемлемо открывать свою душу посторонним людям. Временами вы бываете общительным, приветливым, коммуникабельным, но в каких-то ситуациях можете оказаться замкнутым, недоверчивым, погружённым в себя. Некоторые ваши притязания выглядят нереалистичными. Одна из ваших главных жизненных целей – безопасность».

После того как участники прочли текст-описание, Форер попросил их оценить его степень сходства с их личностью. Оценка «5» означала максимально возможное сходство. Средний бал получился 4,26. Следовательно, участники эксперимента посчитали, что предложенная характеристика весьма достоверна.

Обратите внимание: приведённый выше текст с описанием поведения и личности подойдёт практически каждому человеку. В этом и заключается эффект Барнума

Примеры подобных экспериментов есть у мошенника и циркача, в честь которого это явление и получило название. Любимая фраза Барнума: «У нас есть кое-что для каждого».

Эффект последовательности

Воздействие эффекта последовательности проявляется в том, что люди могут различным образом реагировать на одни и те же условия, если менять последовательность выполнения заданий. Если, например, в ходе какого-либо эксперимента, исследователь меняет порядок его составляющих, то и адаптация испытуемого к этому эксперименту будет проходить хуже или лучше. По этой причине в психологии учёными принято проводить многие исследования по одной наиболее эффективной схеме.

В жизни людей эффект последовательности часто оказывает влияние на их деятельность. Продуктивность сотрудников организации может повыситься или понизиться, в зависимости от того, как построен распорядок их дня. Различные мероприятия, проводимые на работе начальством, могут привести к преждевременному утомлению или, наоборот, всплеску активности работников. Спортсмен, тренирующийся по определённой программе, сможет повысить свою результативность, если будет варьировать составляющие процесса тренировки. Родители могут влиять на эмоционально и физическое состояние своих детей в течение дня, составив индивидуальный распорядок дня или разработав свой уникальный подход к процессу воспитания. Педагоги могут улучшить успеваемость учеников за счёт изменения обучающего процесса в плане перестановки отдельных его составляющих и т.д.

9

О чем говорит эксперимент Форера?

О том, что не стоит верить характеристикам вашей личности. Особенно, если источник — не профессиональный психодиагност.

На самом деле, все очень просто — если бы человек был в состоянии объективно себя оценить — жизнь была бы совсем другой. Возможно, психологическое консультирование вообще не возникло бы. Оценка себя очень субъективна и подвержена всяким искажениям. Даже обратная связь от других людей не надежна.

Строго говоря, психологические тесты — это инструменты психодиагностов, а не клиентов. Данные, которые получаются в итоге, предназначены для психодиагностов, а не для клиентов.

Эксперимент Форера показал что не стоит доверять всяким гороскопам, психологическим тестам из журналов и интернета, всяким тайнам имени, физиогномике и прочему.

Что такое эффект Барнума простыми словами

Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет и какие высказывания вызывают доверие.

Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский астропсихолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать эти характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных научного психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер.

Градации оценок были предложены такие:

• поразительно верно,
• довольно верно,
• «серединка на половинку»,
• скорее ошибочно
• и совершенно неверно.

Более трети испытуемых сочли, что их психологические портреты набросаны поразительно верно, 40% — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!

Другая любопытная сторона эффекта Барнума

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться». Первое из них сочли «поразительно верным» 91% участников, а второе — 89%. Напротив, наименее верным были признаны такие два утверждения: «В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях, и это неудивительно: всем нам не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.

Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, в конце 60-х годов один французский астропсихолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и выслал всем клиентам один и тот же «гороскоп», составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более двухсот заказчиков написали ему письма с благодарностью за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп.

Причины эффекта Барнума-Форера

Объяснение такого феномена лежит в основе интереса к своей собственной личности. Люди, даже те, которые критично относятся к психологии, любят слушать, что о них думают другие. Практически каждому из нас интересно было бы послушать, какие личностные качества и способы поведения можно обнаружить научным путем. Люди склонны принимать характеристики в отношении себя пропорционально их желанию, чтобы утверждения были правдивыми, а не пропорциональными эмпирической точности претензий, измеряемых каким-либо не субъективным стандартом. Это подтверждает еще один принцип оценки личности – принцип «Поллианны», который предполагает, что существует общая склонность воспринимать положительные описания или характеристики чаще, чем отрицательные. В 2011 году исследование было повторено с заявлениями, измененными таким образом, что характеристики касались не людей, а целых предприятий и организаций. Результаты были схожими, и было предположено, что люди антропоморфизируют организации, в которых они работают.Исследования показывают, что люди с большей вероятностью верят в астрологию, если им представлены персональные гороскопы, которые описывают их в положительном свете. Кроме того, люди с большей вероятностью принимают отрицательные оценки самих себя, если они исходят от лиц, которые представлены, как профессионалы высокого уровня.

Некоторые данные свидетельствуют о том, что авторитарные и невротические личности и люди, имеющие более чем обычную потребность в одобрении, с большей вероятностью проявляют эффект Барнума-Форера.

С. Р. Снайдер и Р. Дж. Шенкель провели исследование, в котором они попросили своих учеников подготовить однородные описания для группы предметов. Эти описания были затем представлены участникам исследования под видом индивидуализированных гороскопов. В одной группе не запрашивали личную информацию вообще, во второй группе было предложено написать свой месяц рождения, в третьей группе была запрошена точная дата рождения. Исследуемые в третьей группе подтвердили, что их «гороскопы» были применимы конкретно к ним. Испытуемые из первой группы показали более низкую оценку по этому фактору.

Форер говорил о том, что на результаты его исследования могли повлиять несколько факторов. Прежде всего – личность самого испытуемого. Доверчивые люди склонны принимать на веру суждения практически без основательной базы. Люди с высокой тревожностью чаще всего дают положительные утверждения на подобного рода вопросы, так как боятся быть отвергнутыми группой из-за своего негативного отзыва о результатах.

Другой фактор – ситуация опроса и личность экспериментатора. Ведь здесь может иметь место другое явление – эффект Фокса, когда испытуемые дают хорошие отзывы о материале, исключительно из-за положительного отношения к лектору, учителю или исследователю.Данный эксперимент повторяли очень много раз и в различных вариациях

Некоторые профессоры используют его в качестве введения в курс психологию, чтобы показать важность критического мышления своим студентам. Однако результат практически всегда оставался неизменным

Немного истории: отношение религии к гаданиям в разные эпохи

Представители православной веры считают, что любое гадание — это негативные проявления мистической, таинственной области. Христианское учение утверждает следующее — в процессе гадания человек обращается к бесовским силам, поэтому это не сказывается благотворно на состоянии людской души. Это одна из причин запрета практики гадания церковными властями.

Другой вариант мнения представителей религии заключается в следующем — человеку не следует осведомляться о своём будущем, так как это может негативно сказаться на его последующем нравственном совершенствовании. Считается, что обращение к святым или Богу в некоторых заклинаниях, адресованных «тёмным силам» является кощунственным, так как у добра нет ничего общего со злом. По мнению церкви, православная практика молитвенного обращения к святым в корне отличается от гадательного.

Основные причины такого мнения церкви

Ниже приведены причины, побуждающие христианство относиться к гаданиям подобным образом.

1. Длительный путь становления основных религиозных конфессий. Ещё в начале зарождения христианская вера была подвержена мощнейшей критике, гонениям. Ситуация немного стабилизировалась только после падения Римской Империи. Ислам доказывал свои убеждения непрестанными военными стычками с иноверцами
2. Новоиспечённая религия не могла примириться с тем фактом, что большинство представителей паствы продолжали придерживаться старых верований. Приверженцы ясновидения, гадатели немедленно уничтожались (сжигались на костре, топились в море и т.д.). Социальная система старалась этому способствовать, чтобы не входить в конфликт с церковью
3. Каноническая система жестких ценностей — Библия и Коран (священные книги). Религиозные люди в угоду церковнослужителям, старались придерживаться данных догм. Всё, не соответствующее церковным книгам, называлось ересью, идолопоклонством, поклонением тёмным силам. В то время ясновидящим мог быть только высокодуховный человек, вещающий свои предсказания от «Божественного имени» (например, преподобный Серафим Саровский, пророк Мухаммед и др.)
4. Неправильный уклад социального строя. Любые бедствия, связанные с гонениями гадалок, ведьм в средние века считались Божьей карой человечеству. Случалось, сжигали не только за экстрасенсорные способности, пристрастие к гаданиям, но и за «неправильно брошенный взгляд», включая неугодный цвет волос (чаще — рыжий)

Почему гадание на картах Таро считается греховным?

Исходя из вышеперечисленного, большая часть верующих людей живёт в обществе, которое требует неукоснительного следования традициям и догмам.

Карты Таро — очередной бич представителей церкви. Многие настолько боятся их, что даже не могут позволить себе прикасаться к колоде. Основная причина тому — это греховно.

Определение греха — это установленная программа, принятая/непринятая сознанием человека. Если ему близко это понятие, то он должен следовать инструкциям, иначе понесёт наказания от церковных представителей в виде анафемы или «кары» от сил света. Здесь работают два магнита — ожидание «наказания», навязанное чувство вины за содеянное. Сознание человека будет морально настроено на негативные последствия, непроизвольно притягивая их в свою жизнь. Поэтому, если вы верующий, не рекомендуется работать с картами Таро — это будет противоречить вашим моральным убеждениям.

Если вы не отягощены религиозной привязанностью, можете смело практиковать гадания на Таро.

Совместимость карт Таро и христианская религия: есть ли она?

По мнению представителей церкви, желание заглянуть в будущее уже является греховным поступком. Считается, что Бог является Творцом человека и его судьбы, поэтому все жизненные трудности, испытания заранее предопределены «сверху». Любые попытки внести изменения в жизненный путь, это «вмешательство в ход событий».

Священники утверждают, что созидающая сила не будет помощником человека в «сатанинском ремесле» (гадания, предсказания, вера в суеверия). Для них не имеет значения, белой или чёрной магией человек «промышляет», так как, прибегая к помощи магических ритуалов, он по умолчанию перестаёт верить во всемогущего Бога (Аллаха, Будду и т.д). Такая личность теряет способность к смирению, покорному принятию всех проблем, становится подверженным гордыне — прямому пути к вероотступничеству.

Библия гласит, что просить помощи, совета при преодолении трудностей необходимо только у Бога. В качестве примера приводится город Ханаан, жители которого занимались оккультными практиками и стали падшими.

Пусть эта информация поможет вам разобраться в том, грех ли гадать на картах Таро и сделать правильные выводы. Следите за обновлениями и удачи на Жизненном Пути!

Бертрам Форер эксперимент. Суть и история открытия эффекта

Эффект Барнума был одним из самых исследуемых в течение почти 30 лет (также известен как эффект Форера). Это явление происходит, когда люди положительно оценивают приведенные характеристики, потому что они якобы получены от процедуры научного изучения личности. Другими словами, люди становятся жертвами ложного изучения личности. Они принимают обобщения, которые справедливы и применимы почти для всех, но кажутся особенно правдивыми для отдельно взятого человека.

Как писал сам Форер в своей статье: «Наличие двух глаз является характеристикой всех позвоночных животных, следовательно, не является дифференцирующим фактором. В сущности, каждая психологическая черта может наблюдаться в некоторой степени для всех». .

Оценки личности могут быть, а зачастую и являются таковыми, в таких общих терминах, что они бессмысленны в контексте объяснения поведенческих реакций человека. Или они могут иметь «универсальную юридическую силу» и применяться практически ко всем.

Для характеристики какого-либо конкретного человека указание тех черт, которые он демонстрирует, является бессмысленной процедурой

Уникальность индивида, как подробно объясняет Олпорт, заключается в относительной важности различных личностных черт в определении его поведения и в относительной величине этих признаков, по сравнению с другими людьми. Таким образом, индивид представляет собой уникальную конфигурацию характеристик, каждая из которых может быть найдена практически в любом другом человеке, но в различной степени

Более 60 лет назад Росс Стагнер дал группе менеджеров по персоналу личностный тест, но вместо того, чтобы подсчитать его и дать им фактические ответы, он дал каждому из них фиктивную характеристику в форме утверждений, полученных из гороскопов. Затем каждому менеджеру было предложено прочитать получившиеся результаты (предположительно полученные от него из «научного» теста) и решить, насколько точна оценка. Более половины испытуемых подтвердили поразительную точность полученных данных и очень небольшая часть участников эксперимента не согласилась с полученными личностными характеристиками.

В следующем году профессор Бертрам Р. Форер дал индивидуальные тесты своим ученикам, но проигнорировал их ответы и дал каждому ученику одинаковые оценки, якобы полученные путем исследования. Первыми тремя утверждениями были: «Вам очень нужно, чтобы другие люди любили и восхищались вами», «У вас есть склонность критически относиться к самому себе», «У вас много возможностей, которые вы не задействовали в свою пользу».

Затем было предложено дать оценку описанию от 0 до 5, где 5 означало, что человек считает, что описание было «отличной» оценкой, а 4 – что оценка была «хорошей». Средняя оценка класса составляла 4,26.Немного позже Форер провел похожий эксперимент, но описание личности составляли уже 13 фраз, позаимствованные из популярных гороскопов. Профессор представил респондентам следующие описания :

• Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
• Вы довольно самокритичны.
• У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
• Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
• Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
• Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
• Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
• Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
• Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро.
• Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны.
• Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
• Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

Практически все респонденты дали положительную оценку приведенным характеристикам.